“这个无人机重量正适合我们，以后夏季作业再也不怕高温了！”“学校组织的参观活动很有意义！”一群平均岁数五十岁的“新农人”，脸上洋溢着兴奋与期待的笑容。他们来自镇江句容，在江苏农林职业技术学院的组织下，专程来到拓攻（南京）机器人有限公司（以下简称“拓攻机器人”）参观学习。
“该企业在农业无人机领域做得比较出色。带大家来这里学习，就希望让科技真正走进田间地头，改变传统生产生活方式。”带队的老师表示。
成立于2015年的拓攻机器人，是一家专注于无人机研发、生产制造的企业。从最初聚焦飞行控制管理系统，到逐步拓展至整机研发制造，短短数年时间，它已成长为国家级专精特新“小巨人”企业，产品销往全球多个国家和地区。然而，轻资产、高投入、长周期是科创型企业共同特征，拓攻机器人在成长的过程中也面临过融资困境。2020年，南京工行以300万元贷款牵手拓攻机器人，由此开启了一段“小额度服务大创新”的金融佳话。
一走进该公司，引人注目的便是一面专利墙和分解展示的无人机。“这些专利仅是公司众多成果的一部分，分解展示的产品是让大家更清晰地懂产品结构。这种模块化设计，使得机器维护起来更方便。”拓攻机器人的行业经理杨有运介绍道。随后，他还详细的介绍了公司如何将科研切实转化为产品，进而改变传统作业模式。
农业作业场景复杂多样，不一样的地区的农作物种类、土地情况、打药施肥需求各不相同，这对农业设备提出了多样化的要求。围绕行业需求，该公司在充分调研市场基础上，实现技术节点上的突破，把技术转化为贴合生产场景的产品，最终赢得客户认可。
夏季高温天气影响作业效率，而无人机作业的出现，很好地解决了这一痛点。该公司生产的一款小机型丰鹏300E农业无人机，喷洒药箱30L，播撒料箱45L，最大载重30公斤，整体机身小巧，单人即可操作，且工作效率远超传统作业方式。“刚看到这款产品时，不少种植户会问，为啥不生产更大容量的无人机？”杨有运每次都会耐心解释，这一重量是最大限度地考虑到转场工作时，单人便可运输机器。除此之外，公司还推出了不同重量级别的机型，以满足多种农户的需求。
11月27日，拓攻机器人发布了多款新产品，其中A80农业无人机最大载重80公斤，配备150L大容量播撒料箱与75L喷洒药箱，能够轻松应对农业播撒、喷洒、吊运任务。A50农业无人机配备50L喷洒药箱，其55公斤的额定吊运能力，使其在多种农事作业中游刃有余，并在智慧农业的“种、管、运”过程中精准作业，省时省力。
凭借团队在无人机研发领域的优势，该公司较早推出了农用植保无人机，之后延伸至物流运输、电力巡检、建筑清洗等场景。拓攻机器人的两大核心业务线并行发展：一是无人机标准化整机产品，覆盖农林植保、物流运输等场景；二是定制研发服务，聚焦中大型吨级无人机产品。
在公司发布的新款产品中，Y160运载无人机表现尤为亮眼。它的最大载重可达165公斤，支持在山林、水域等复杂环境下进行运输，成为四轴无人机型中的大载重冠军机型。“我们推出的这款产品，填补了整个行业在该重量级别的空白。产品自发布以来，销售非常火爆，订单交付已排到明年。”杨有运强调，科学技术创新的意义不是取代人工，而是创造和满足新的需求。
从默默无闻到崭露头角，成立十年来，拓攻机器人已成长为无人机细致划分领域有突出贡献的公司之一，在今年10月获评为国家级专精特新“小巨人”企业。
回溯发展历史，拓攻机器人在前期也面临着融资难题。南京工行主动对接公司，没过多久一笔300万元的贷款就到账，成为双方携手同行的起点。“工行作为国有大行，具有前瞻性，早早瞄准了低空经济，主动关注公司发展状况。南京工行工作人员了解公司痛点后，为我们量身定做了金融服务方案。”拓攻机器人首席财务官万志回忆起当时场景，仍感慨不已。
自合作以来，南京工行以创新为服务理念，不断的提高贷款金额、优化金融服务，成为金融助力科创企业持续成长的典范。
不同于传统行业，科创类企业的共性是：无核心资产抵押，而且产品化过程中研发投入高、收入增长非线性，因此早期通过银行渠道融资难度较大，主要依赖风险投资与股东自投。
“南京工行是较早对接我们公司的国有大行。在我原有认知里，像我们这类的科创企业，很难从银行获得融资。出乎意料的是，南京工行在了解相关情况后，反而给予了条件优厚的贷款支持。这笔金融‘活水’不仅解决了公司早期资金难题，融资综合成本低更为企业的研发与发展提供了有力支撑。”拓攻机器人总经理张羽深刻体会到金融对企业的重要性，“金融是公司发展的血液，对产业高质量发展至关重要，尤其是对于科创型企业而言。如果仅靠创始人出钱，无法支撑研发投入。大行的举措具有标杆性，南京工行的该笔贷款，也为我们后续的融资奠定了基础，现在公司融资比以前便捷多了。”
据介绍，南京工行创新采用“信用+知识产权质押”模式，为拓攻机器人发放了利率优惠的贷款，并联动政府风险补偿基金降低融资成本，这笔关键资金助其完成T1-AutoPilot飞控系统迭代。
近年来，拓攻机器人营收逐步增长，无人机市占率不断的提高。基于对南京工行服务的认可，企业也将主要结算业务迁移至该行。
为进一步促进双方合作，南京工行还积极向上级行推荐该公司参与行内重大活动。凭借产品的优点，今年10月，拓攻机器人受邀参与了工商银行江苏省分行精心策划并成功举办的“兴农撮合”江苏农机产业专场活动。据了解，“兴农撮合”平台是工商银行与农业农村部联合开展“兴农撮合”活动的专属服务平台，自2021年9月上线以来，该平台依托工商银行金融科技和全面金融服务优势，为农业产业融合发展项目及各类涉农经营主体提供高质量、全流程的产销对接、供需撮合、招商引资、融资支持等“一站式”综合服务。通过该平台，拓攻机器人与多方开展交流合作，进一步拓展了业务发展空间。
“日前，江苏省工信厅公布第七批国家级专精特新‘小巨人’企业名单，拓攻机器人入选。围绕单项冠军、小巨人、专精特新、技术创新示范企业、企业技术中心等重点名单，我们将集中资源服务重点科技公司客群。”南京工行科技金融中心相关负责这个的人说。通过“小巨人”企业专项服务行动，金融服务覆盖率接近100%；通过“向新同行”科技金融领军企业服务提升专项行动，该类型客群的开户、授信、贷款覆盖率均大幅提升。
要做好科技金融这篇“大文章”，需把更多金融资源用于促进科学技术创新。作为以服务“工”和“商”为主责主业的国有大行，工商银行在全国多个城市设立“科技金融中心”。2020年10月15日，南京分行在工商银行总行和省行指导下设立科技金融中心，成为工商银行总行全国第5家、南京国有大行首家科技金融中心。
南京工行坚持把支持科技发展摆在突出位置，高效落实科技金融“五专”创新服务体系，以专营服务机构——科技金融中心为支点，以专项支撑体系、专项服务行动、专属科创产品和专享协同生态为支柱，致力于探索“科技—产业—金融”融合发展新路径，坚定做广大科技公司的坚强金融后盾。
为更好服务拓攻机器人，后续南京工行将持续升级服务，通过配置适合的金融理财产品，缓解公司账期压力、支持海外市场拓展以及助力其进一步融资。
精准滴灌、专业研判，拓攻机器人的成长历程，是南京工行以小额资金撬动硬科技公司发展的成功实践，也为金融服务低空经济新赛道提供了生动样本。
从2024年低空经济首次写入政府工作报告，到党的二十届四中全会提出加快低空经济等战略性新兴起的产业集群发展，低空经济呈现良好的“起飞”态势。南京工行始终紧跟发展的新趋势，以多元化的服务模式，构建起全方位的金融生态，为低空经济公司可以提供全生命周期的金融支持，助力区域低空经济高水平质量的发展。
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